Добрый день и спасибо за вашу поддержку. Добро пожаловать в Mavericks '2022 Q4. [Инструкции оператору] Обратите внимание, что сегодняшняя встреча записывается.
Теперь я хотел бы передать конференцию сегодняшнему спикеру, Венди Чжао, старшему менеджеру по связям с инвесторами в Maverick Technology. Пожалуйста, продолжайте.
Спасибо, оператор. Всем привет. Добро пожаловать на сегодняшнюю конференцию, чтобы обсудить результаты NIU Technologies Q4 2022. Пресс -релиз прибыли, презентация компании и финансовая таблица размещаются на нашем веб -сайте по связям с инвесторами. Конференц -телефон также транслируется в прямом эфире на веб -сайте компании по связям с инвесторами, и запись конференц -связи будет доступна в ближайшее время.
Обратите внимание, что сегодняшнее обсуждение будет содержать заявления о дальнейшем, сделанном в соответствии с положениями о безопасной гавани Закона о реформе судебных разбирательств в США 1995 года. Фактические результаты компании могут существенно отличаться от объявленных сегодня. Дополнительная информация о факторах риска включена в публичные заявки компании в Комиссию по ценным бумагам и биржам. Компания не выполняет никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений, за исключением случаев, требующих закона.
Наш пресс-релиз P & L и этот звонок включают в себя обсуждение определенных финансовых коэффициентов без GAAP. Пресс-релиз содержит определения финансовых мер, не являющихся GAAP, и примирения GAAP с финансовыми результатами, не относящимися к GAAP.
Сегодня доктор Ли Ян, наш главный исполнительный директор, и г -жа Фион Чжоу, наш финансовый директор, присоединились ко мне по телефону. Теперь позвольте мне передать вызов янванию.
Спасибо всем за то, что присоединились к нашей конференц -связи сегодня. В четвертом квартале 2022 года общий объем продаж составил 138 279 единиц, что на 41,9% по сравнению с прошлым годом. В частности, продажи на китайском рынке снизились на 42,5% в год до примерно 118 000 единиц. Продажи на зарубежных рынках упали на 38,7% до 20 000 единиц.
Общий доход за четвертый квартал составил 612 миллионов юаней, что на 38% по сравнению с прошлым годом. Этот результат заканчивается весь 2022 финансового года, годом отличного тестирования для нас. Общие продажи составляли 831 000 единиц, что на 19,8% по сравнению с прошлым годом. Общий доход за год составил 3,17 миллиарда юаней, что на 14,5%снизилось.
Теперь, особенно наш бизнес на китайском рынке, сталкивается с неопределенностью неопределенности, вызванной восстановлением от COVID и роста цен на батареи литий-ионов, начиная с второго квартала 2022 года. Общие продажи на рынке Китая упали на 28% за год. 710 000 единиц. Наш общий доход на китайском рынке уменьшится примерно на 19% до приблизительно 2,36 млрд юаней в 2022 году. Не только возрождение в ковиде нарушает рыночный спрос, но и несколько основных запусков продукта также были отложены из-за месячного блокировки в Шанхае. Наш центр исследований и разработок расположен в городе. Мы не сможем запустить несколько ключевых продуктов до сентября 2022 года, что приведет к пропущению пиковых продаж.
В дополнение к сбоям из -за Covid, мы также сталкиваемся с опорными ветрами из -за роста цен на литиевые батареи. С марта 2022 года цена сырья для литий-ионных батарей резко возросла почти на 50%, что значительно замедляет проникновение электрических двухколесных транспортных средств с литий-ионными батареями на китайский рынок. Повышение цен влияет на нас больше, потому что большинство наших электрических скутеров используют литий-ионные батареи.
Чтобы поддерживать здоровый валовой прибыль, нам пришлось повысить цены в среднем на 7-10% и оптимизировать нашу смесь продуктов, чтобы запустить высококачественные продукты, начиная со второго квартала 2022 года. Итак, за исключением первого квартала 2022, когда мы достигли годового роста, продажи во втором, третьем и четвертом кварталах 2022 года снизились на 25-40% в годовом исчислении из-за воздействия лития. Цены
В настоящее время в нашем международном рынке, 2022 год достиг сильного роста, продажи увеличились на 142% в год до приблизительно 121 000 единиц, а доходы от скутера выросли на 51% в год до 493 миллионов юаней. Подсектор по микромобильности, особенно скутеры, стал основным фактором этого всплеска, с более чем 100 000 единиц.
Тем не менее, продажи в категории «Электрическая двухколесная транспорта» упали на 46% с 18 000 единиц, проданных в 2022 году. Снижение продаж электроэнергетических двухколесных транспортных средств было в основном из-за закрытия фондового рынка, поскольку большинство акционеров не собирали дополнительные средства для расширения Полем Падение на фондовом рынке привело к снижению продаж более 11 000 единиц, что составляет почти 70% от общего снижения продаж на рынке с двусторонним автомобилем за рубежом.
Теперь наш зарубежный рынок, как и китайский рынок, также сталкивается с проблемой ценовой батареи лития. Повышенные цены на литиевые аккумуляторы в сочетании с оценкой евро и доллара заставили нас повысить цены на продажу в среднем на 22% на европейском рынке, где мы ранее продавали 70% наших электронных батарей. - колесо. Рост цен на продажи повлиял на продажи наших электрических мотоциклов на потребительских рынках, особенно в Европе.
Теперь, когда мы оглядываемся назад на прошлый год, изменения в динамике рынка оказали значительное негативное влияние на нашу деятельность. В Китае растущие цены на литийные батареи превратили проникновение литий-ионов на рынок электронных велосипедов и мотоциклов, и они вступили в наши продукты начального уровня, на которые приходится 35% наших продаж в 2021 году, и не являются конкурентоспособными. на рынке. этот рынок.
На международном рынке, за исключением роста литий-ионных аккумуляторов, на фондовом рынке в основном приходится от нуля до одной трети наших электрических продаж двухколесных транспортных средств, или более половины нашего электрического дохода с двумя колесами. Понимая, что ни одно из этих изменений, вероятно, не будет временным, мы начали вносить стратегические корректировки для адаптации к изменению рыночных условий в 2022 году. Эти корректировки требуют времени и приведут к некоторым краткосрочным неудачам в 2022 году, но обеспечат долгосрочный устойчивый высокий -калирующий рост.
Прежде всего, с точки зрения разработки продукта на китайском рынке, мы сместили фокус НИОКР на высококлассные продукты, а именно продукты Mavericks и высококлассные целевые линии продуктов. В 2021 году мы в основном сосредоточимся на продуктах начального уровня для массового рынка, используя преимущества низкой стоимости литий-ионных батарей. Однако, хотя эти продукты начального уровня способствовали единовременному росту выручки, они оказали негативное влияние на валовую прибыль после повышения цены на литиевую батарею. Дополнительное признание клиентов страдает от более короткого пробега и имиджа бренда.
В 2022 году мы скорректировали нашу стратегию разработки продукта и переориентировались на продукты с высокой и средней ценой. Мы также представили графитовые свинцовые батареи для нашего ассортимента электронных велосипедов и мотоциклов среднего уровня, что позволило нам увеличить диапазон и снизить затраты. Наша высококлассная линейка продуктов позволяет нам увеличивать прибыль для укрепления позиции нашего бренда, в то время как наша линейка продуктов среднего класса позволяет нам объединять эстетику дизайна с практическими функциями по доступным ценам.
Чтобы подчеркнуть наши достижения в области разработки продукта в 2022 году, я хотел бы упомянуть долгосрочную революцию SQI и нового UQI+ на рынке высокого класса. SQI-наше лучшее предложение на рынке электронных велосипедов. Инновационный дизайн и передовые материальные технологии по цене более 9 000 юаней. Мотоциклы Straddle, такие как SQI, были настолько хорошо приняты рынком, что покупатели должны ждать пять -шесть месяцев для доставки.
NIU UQI+-последнее дополнение к нашей любимой серии NIU. NIU UQI+ с улучшенным дизайном освещения, интеллектуальным контролем, экономикой Ride и дополнительными функциями персонализации, UQI+ привлек много внимания и породило широкие тенденции в социальных сетях с момента его запуска, с почти 50 000 единиц, впервые заказанных впервые за только январь. Этот положительный ответ является свидетельством нашего лидерства, возможностей и создания продуктов нашего бренда, и мы планируем выпустить дополнительные захватывающие продукты во втором квартале 2023 года.
Теперь у нас есть серия V2 и G6 2022 года в линейке средней дальности. V2-это электронный велосипед с минималистским дизайном, но больше. Это примерно на 10-30% больше, чем популярные G2 и F2, которые мы запускаем в 2022, 2020 и 2021 годах. G6-это легкий электрический мотоцикл с увеличенной емкостью аккумулятора и аккумулятором с графитом-лидом с большим количеством, чем более чем 100 километров на одном зарядке.
В то время как все наши продукты, выпущенные в конце сентября, пропустили пиковой сезон, за исключением G6, недавно выпущенные продукты быстро составляли более 70% продаж в четвертом квартале, всего через три месяца после запуска. Это также помогает нашему ASP расти на 15% последовательно в Q4 2022. В определенной степени это [неразборчиво] нашу стратегическую адаптационную работу, сосредоточив внимание на высококачественных интегрированных продуктах. Мы постепенно смягчаем влияние роста затрат на литий-ионную батарею и начинаем компенсировать валовую прибыль.
Теперь, с запуском продуктов SQI Premium, NIU UQI+ также меняет свою маркетинговую стратегию, чтобы сосредоточиться на продукте и пользователе. Это привело к улучшению отдачи от наших маркетинговых инвестиций, а также помогло нам продолжать развивать бренд. Например, маркетинговые кампании 2022 года, связанные с запуском наших новых продуктов SQI и UQI+, достигли 1,4 миллиарда просмотров на всех платформах.
Мы также запустили программу «Посол по инновациям Маверикс», которая является основой нашей маркетинговой стратегии, ориентированной на пользователя, и пригласила более 40 пользователей Mavericks и влиятельных лиц для совместного создания и проведения локальных мероприятий с Mavericks. Во время чемпионата мира по футболу 2022 года мы мобилизовали послов Кубка мира, чтобы посмотреть новое шоу скутеров, демонстрирующее скутеры, которые были украшены элементами чемпионата мира. Всего за две недели фиксированные скутеры набрали 3,7 миллиона просмотров в китайских социальных сетях.
Теперь, на наших международных рынках, наша стратегия диверсифицировалась, и за последние два года наш портфель продуктов вырос за рамки электрических двухколесных транспортных средств, расширяя географически за пределы ключевых европейских рынков. Эта стратегия имела первоначальный успех с точки зрения роста новых продуктов в 2022 году, причем новые рынки только частично компенсируют спад на электронном рынке с электроприводом и улучшают первоначальные инвестиции в новые продукты и новые рынки [неразборчиво].
С точки зрения расширения ассортимента продуктов, мы достигли первых успехов в области электрических скутеров в 2022 году. Мы запустили эту категорию в последнем квартале 2021 года и с тех пор стратегически использовали портфель скутеров Lour для этого премиального продукта с признанием бренда в Рынок. Мы начинаем с цен на премиальные продукты от 800 до 900 долларов. и недорогие продукты по цене от 300 до 500 долларов. Сначала эта стратегия привела к медленному росту объема, но помогла бренду зарекомендовать себя в категории новичков.
NIU выигрывает Riders Choice Award 2023 за Best Scooter Company от Micromobility World. Наш высокотехнологичный продукт, K3, также был охвачен некоторыми ведущими технологическими средствами массовой информации, такими как Tomshard [Phonetic], Techradar и Extaca [фонетическая].
С точки зрения каналов продаж, мы также приняли пошаговый подход, сначала запустив категорию скутера, сосредоточившись на онлайн-каналах, таких как Amazon. Во время мероприятия Amazon Prime Day 2022 наши модели скутеров заняли 1 -е и 2 -е место в списке бестселлеров Amazon в нескольких странах Европы и Северной Америки. Используя импульс онлайн -канала, мы начали входить в крупные офлайн -сети продаж, такие как MediaMartt в Европе и Best Buy в США до второй половины 2022 года. Мы считаем, что эти подходы, хотя и медленно взлететь, имеют прочную основу для устойчивого роста в 2023 году и далее.
Теперь, в сегменте регионального расширения в области электрических двухколесных транспортных средств, мы видим возможности роста на рынке Юго-Восточной Азии, в основном в Таиланде, Индонезии и Непале. Мы продолжаем усердно работать над расширением рынка Юго-Восточной Азии, надеясь стимулировать тенденцию перемещения от традиционных двухколесных транспортных средств на электроэнергии на электрические двухколесные транспортные средства. На этих быстро растущих рынках в Юго -Восточной Азии мы расширили нашу базу магазинов и создали обширную сеть продаж с местными партнерами.
В 2022 году, во время саммита G20 на Бали, NIU Products предоставит электрическим скутерам индонезийской национальной полиции для поддержки устойчивого транспорта местного самоуправления. Теперь, благодаря этим усилиям, продажи электрических двухколесных транспортных средств на рынке Юго-Восточной Азии выросли почти на 60% в год.
Наконец, как сторонники устойчивой жизни, мы стремимся предоставить нашим клиентам экологически чистые машины для интеллектуальных городов, чтобы помочь уменьшить нашу экологическую площадку. 2022 год-это еще один год, в котором мы стремимся помочь всей индустрии двухколесных транспортных средств развиваться в экологически чистых направлениях. В этом году мы опубликовали наш первый отчет ESG. На сегодняшний день совокупные данные о поездке достигли 16 миллиардов километров, что означает, что 4 миллиарда килограммов выбросов углерода были уменьшены по сравнению с несколькими автомобилями.
Чтобы дополнительно распространить послание построения зеленого будущего с помощью технологий, мы запустили Reniu, глобальную инициативу по устойчивому развитию, в День Земли 2022 года. Кампания включает в себя глобальную уборку дня Земли, которая мобилизует новых пользователей на четырех континентах для очистки планеты. Общественные места, в том числе такие места, как Бали, Антверпен и Гватемала. Устойчивость была в основе нашего бренда с момента его создания, и мы гордимся тем, что оказываем положительное влияние на нашу приверженность устойчивости с нашими пользователями.
Теперь, когда 2022 год прошел, мы уверены, что стратегические коррективы, которые мы внесли в 2022 году, возобновит рост в 2023 году и начнут оказывать положительное влияние во втором квартале 2023 года. На ежегодной основе по сравнению с предварительной корректировкой цен в первом квартале. Из 2022 года наш первый квартал 2023 года продолжает демонстрировать признаки негативного влияния на увеличение цен и задержки запуска продукта, которые, как мы ожидаем, вернуться во втором квартале. Теперь, благодаря стратегии разработки продуктов, брендинга и маркетинга, а также расширения каналов продаж, мы считаем, что можем возобновить годовой рост на Китае и зарубежных рынках в 2023 году.
Теперь, особенно на китайском рынке, мы продолжим наше лидерство, стимулируя рост качества с помощью новых продуктов в среднем классе высокого класса, сосредоточившись на маркетинге, ориентированном на пользователь, для оптимизации ROI и эффективности розничной торговли. То же самое - 3000+ магазинов франшизы. С точки зрения продуктов, начиная со второго квартала этого года, у нас есть планы на несколько ключевых продуктов в Китае. Эти линейки продуктов будут сосредоточены на высокопроизводительных сериях NIU и Gova, от высокопроизводительных мотоциклов, таких как мотоциклы, и до китайских электрических велосипедов с высоким и средним уровнем, платформы трансмиссии NCM лития батареи, наши SVS. [Фонетические] литиевые батареи для свинцовых кислотных аккумуляторов. Мы начали разрабатывать эти продукты в 2022 году, и они будут выпущены по графику во втором квартале 2023 года.
Теперь, управляемые уникальным и дифференцированным предложением продукта, мы продолжаем сосредотачиваться на том, чтобы сделать Mavericks ведущим брендом образа жизни в городской мобильности, компании, которая выходит за рамки наших продуктов. В дополнение к нашим продуктам и ориентированным на пользователя маркетинговых стратегий, мы также планируем расширить нашу программу совместного брендинга с брендами с аналогичными скоростями образа жизни. В 2022 году мы успешно запустили партнерские отношения с ведущими мировыми брендами образа жизни, такими как Razer и Diesel, и разработали совместные продукты с каждым партнером, и мы планируем продолжить эту успешную модель в 2023 году.
Теперь, с точки зрения каналов продаж, мы представили меры по увеличению продаж в одном магазине в четвертом квартале 2022 года, а также рассматривают кирпичные магазины в качестве важных центров для пилотных демонстраций, тестовых дисков и послепроданных услуг. Мы поддерживаем автономные магазины с помощью онлайн -сгенерированных лидеров. Благодаря этому подходу O2O мы можем предоставить нашим пользователям лучший опыт предварительных продаж и послепродаж и увеличить продажи в наших розничных магазинах.
Мы также инициировали проект по оптимизации и стандартизации макетов магазинов и маркетинговых материалов для каждого магазина, чтобы создать постоянный высококачественный имидж бренда. Кроме того, у нас есть цифровой план, который поможет магазинам демонстрировать свои продукты и создавать платформы, что приводит к увеличению трафика и потенциальных коэффициентов конверсии. Эти инициативы помогут более 3000 магазинов достичь устойчивого роста на уровне магазина.
Теперь, что касается международных рынков, мы будем продолжать сосредоточиться на нашей стратегии диверсификации с точки зрения портфеля продуктов и географического расширения. Эти усилия по диверсификации за последние два года начнут значительно вносить вклад в рост доходов и прибыли. Прежде всего, в категории микро-движений, 2022 год будет иметь высокие темпы роста, а продажи в 2022 году увеличатся почти на 7 раз. В 2022 году мы будем продолжать активно разрабатывать микро-сегменты, создавать комплексный портфель продуктов и создавать каналы продаж с такими розничными партнерами, как Best Buy и MediaMarkt, как в Интернете, так и в автономном режиме. В 2022 году мы планируем постоянно обновлять нашу линейку продуктов Scooter, чтобы расширить ассортимент продуктов для наших пользователей.
Теперь, в дополнение к скутерам, мы недавно официально запустили наш первый электронный велосипед BQI C3 на рынке США в марте 2023 года. BQI C3 представляет собой двойную батарею с двумя легкими заменяемыми батареями, предлагая максимальный диапазон более 90 миль. Теперь, когда мы построили сильную сеть продаж в прошлом году, BQI C3 будет продаваться в более чем 100 магазинах Best Buy в США и онлайн, и в ближайшем будущем планируется продавать его в Канаде.
Теперь, когда мы начнем инвестировать в рынок микромобильности с 2020 года, мы уверены, что фонды заложены за последние три года с точки зрения создания бренда, смеси продуктов и строительства каналов, способствуют ускоренному росту в 2023 году и внесут значительный вклад в доход выгода.
Теперь, в категории электрического двухколесного транспорта, мы имеем неудачу из-за закрытия рынка совместного использования в 2022 году. Мы ожидаем, что мы вернемся на быстрый путь роста в 2023 году посредством расширения продукта и географического расширения. Что касается продуктов, мы планируем запустить все новые высокопроизводительные продукты, такие как электрический мотоцикл RCI, чтобы конкурировать в поставках электрических двухколесных транспортных средств и удовлетворения совокупного спроса в Европе.
Что касается географической экспансии в Юго -Восточной Азии, то для того, чтобы опираться на рост, достигнутый в 2022 году, мы планируем запустить продукты и решения, которые поддерживают замещение тестов, сотрудничая с несколькими крупными операторами в таких странах, как Индонезия и Таиланд. Эти испытания уже продолжаются, и мы ожидаем, что они в конечном итоге дадут нам доступ к рынку Юго -Восточной Азии, где ежегодно продается более 20 миллионов бензиновых мотоциклов.
Теперь, когда мы реализуем эти стратегии роста для Китая и международных рынков, мы ожидаем, что наши общие продажи вырастут до 1-1,2 млн. Единиц к 2023 году, что на 20-45% с 2022 года.
Спасибо, Мастер Ян, и привет всем. Обратите внимание, что наш пресс -релиз содержит все данные и сравнения, которые вам могут понадобиться, и мы также загрузили данные в формате Excel на наш веб -сайт IR для справки. Когда я рассматриваю наши финансовые результаты, если не указано иное, мы ссылаемся на цифры за четвертый квартал, и все цифры валюты находятся в юанях, если не указано иное.
Как сказал Ян Банг, мы столкнемся с множеством проблем в 2022 году. Общие продажи в четвертом квартале составили 138 000 единиц, что на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В частности, на китайском рынке было продано 118 000 транспортных средств, в то время как 20 000 автомобилей были проданы на зарубежных рынках. На зарубежных рынках мы смогли поддерживать рост продаж скутеров на 15% по сравнению с прошлым годом до 17 000 единиц.
Общие продажи в 2022 году составит 832 000 автомобилей, в том числе 711 000 автомобилей на китайском рынке и 121 000 автомобилей на зарубежных рынках. В то время как общие продажи на китайском рынке упали на 28% в годовом исчислении, NIU и Gova Premium Series объединились только на 10%. Импульс роста на зарубежных рынках является сильным, кумулятивные продажи скутера увеличились до 102 000 единиц, а продажи электрических мопед упали примерно на 45%, в основном из -за прекращения [надежных] распределения заказов, отметил Ян Банг.
Общий доход за четвертый квартал составил 612 миллионов юаней, что на 38% по сравнению с прошлым годом. Расширение доходов от скутера, ранжируя, доходы от скутера на китайском рынке составляли 447 миллионов юаней, что на 35% меньше, чем мы начали с нашей стратегии переориентации на сегментах премиум-класса и среднего уровня. Серия запуска Gova составила всего 5% от внутренних продаж в четвертом квартале. В результате средняя цена продажи на китайском рынке увеличилась на 378 314 юаней [голос] год в год. Выручка от зарубежных скутеров, включая скутеров, электрические мопеды и электрические мотоциклы, составлял 87 миллионов юаней. Средняя цена продажи гибридных скутеров на зарубежных рынках составила 4300 юаней, что снизилось на четверть по сравнению с предыдущим годом из -за более высокой доли продаж скутера, но более низкого ASP. Тем не менее, средняя цена продажи скутеров увеличилась более чем на 50% года в год и 10% квартал в квартале из -за более высокой доли высоких скутеров, таких как серия K3 по цене от 800 до 900 долларов.
Доход от аксессуаров, деталей и услуг составил 79 миллионов юаней, что на 31% снизилась из -за снижения продаж аккумуляторов от операторов совместного использования мобильных устройств. В течение всего 2022 года общий объем продаж - общий доход упал на 14,5% до 3,2 миллиарда юаней. Доход от скутера в Китае в целом упал на 19% по сравнению с прошлым годом. Средние и высокие товары упали только на 6%. Международные скутеры - доходы международных скутеров увеличились на 15% до 494 миллионов юаней. Общий международный доход, включая скутеры, аксессуары, детали и услуги, составила 18,5% от общего дохода из -за быстрого роста скутеров.
Давайте посмотрим на среднюю цену продажи в 2022 году. Общая средняя цена продажи скутеров составила 3432 против 3134, что на 9,5%больше. Внутренние скутеры ASP 3322, рост на 12%, половина из которых обусловлена лучшей комбинацией премиальных продуктов, а остальные из -за повышения цен. Международная средняя цена продажи гибридных скутеров составила 4079 против 6 597, ниже, чем в прошлом году, поскольку доля скутеров увеличилась 10 раз, в то время как средняя цена продажи электрических мотоциклов и ASP и скутеров увеличилась на 17% и 13% соответственно. %
Валовая прибыль в четвертом квартале составила 22,5%, что на 0,1 процентных пункта в год в год и увеличилось на 0,4 процентных пункта по сравнению с предыдущим кварталом. Валовая прибыль составила 21,1% за год, закончившийся 31 декабря 2022 года, по сравнению с 21,9% за год. Улучшенная смесь продуктов в Китае увеличила валовую прибыль на 1,2 процентных пункта, в то время как более высокие затраты на аккумулятор и более высокая доля продаж скутера снизила валовую прибыль на 2 процентных пункта. В частности, валовая прибыль на китайском рынке увеличилась на 1,5 процентных пункта.
Пост времени: март-23-2023
